StrategyStrategia
Define where to play and how to win.Określenie, gdzie grać i jak wygrywać.
Retail & FMCG · From strategy to executionRetail i FMCG · Od strategii do wdrożenia
I do not stop at strategy.I make it work.Nie zatrzymuję się na tworzeniu strategii.Sprawiam, że działa.
I turn customer insight and strategic choices into commercial decisions, operating models and store-level execution.Przekładam wiedzę o kliencie i wybory strategiczne na decyzje handlowe, model działania i realizację w sklepach.
Practical foundationPraktyczne doświadczenieExperience gained in ALDI, LIDL, POLOmarket and RTV EURO AGDDoświadczenie zdobyte w ALDI, LIDL, POLOmarket i RTV EURO AGD
Customer firstKlient na pierwszym miejscuCustomer-led assortment and category decisionsDecyzje asortymentowe i kategorie budowane wokół klienta
Execution disciplineDyscyplina wdrożeniaFrom a store pilot to organisation-wide rolloutOd pilotażu w sklepach do wdrożenia w całej organizacji
The starting pointPunkt wyjścia
Ambition is not strategy.Ambicja nie jest strategią.
Many organisations try to improve execution before making clear choices about where and how they intend to win.Wiele organizacji próbuje poprawiać sposób działania, zanim dokona jasnych wyborów: gdzie i w jaki sposób chce wygrywać.
I start with strategy. The key elements of the commercial model — from the customer value proposition through pricing, promotions and media communication to procurement, category management and private label — must work coherently. Only then can the organisation consistently translate strategy into sales, margin and growth.Zaczynam od strategii. Kluczowe elementy modelu handlowego — od propozycji wartości dla klienta, przez pricing, promocje i komunikację w mediach, po zakupy, category management i markę własną — muszą być ze sobą spójne. Tylko wtedy organizacja może konsekwentnie przekładać strategię na sprzedaż, marżę i wzrost.
How value is builtJak powstaje wartość
From strategic choice to scalable execution.Od wyboru strategicznego do skutecznego skalowania.
Profitable growth is not a single initiative. It is a coherent management system.Rentowny wzrost nie jest pojedynczą inicjatywą. To spójny system zarządzania.
Commercial modelModel handlowy
Turn strategic choices into customer value, pricing, promotion and communication.Przełożenie wyborów strategicznych na wartość dla klienta, ceny, promocję i komunikację.
CapabilitiesKompetencje
Build the organisation, processes and leadership required.Budowa potrzebnej organizacji, procesów i przywództwa.
ExecutionRealizacja
Align priorities, decisions and accountability.Spójność priorytetów, decyzji i odpowiedzialności.
ScalingSkalowanie
Expand a proven operating model without losing quality, profitability or control.Rozwijanie sprawdzonego modelu bez utraty jakości, rentowności i kontroli.
Strategic focusObszary strategiczne
Leadership across the commercial value chain.Przywództwo w całym łańcuchu wartości handlowej.
STRATEGYSTRATEGIA
Strategy & competitive advantageStrategia i przewaga konkurencyjna
Connecting market choices, customer value, operating priorities and organisational accountability.Łączenie wyborów rynkowych, wartości dla klienta, priorytetów operacyjnych i odpowiedzialności organizacyjnej.
Explore the areaPoznaj obszar COMMERCIALHANDELCommercial transformationTransformacja handlowa
Building a coherent commercial model — from customer value and communication to pricing, categories, processes, store space and private label.Budowa spójnego modelu handlowego — od wartości dla klienta i komunikacji po ceny, kategorie, procesy, przestrzeń sprzedażową i markę własną.
Explore the areaPoznaj obszar PROCUREMENTZAKUPYProcurement StrategyStrategia zakupowa
Building competitive advantage by aligning the assortment with customer needs, negotiating effectively and building strong supplier relationships.Budowanie przewagi firmy poprzez dopasowanie asortymentu do potrzeb klienta, skuteczne negocjacje i zarządzanie relacjami z dostawcami.
Explore the areaPoznaj obszarExecutive profileProfil executive
From executive decision to store-level execution.Od decyzji zarządczej do działania w sklepach.
My experience spans retail and FMCG, with particular responsibility for leading commercial departments, procurement, category management, private label, sourcing, quality and demand planning.Moje doświadczenie obejmuje retail i FMCG, a w szczególności odpowiedzialność za zarządzanie działem handlowym, zakupy, zarządzanie kategoriami, markę własną, sourcing, jakość i planowanie popytu.
I work at the point where strategy becomes operating reality. Experience gained in ALDI, LIDL, POLOmarket and RTV EURO AGD taught me how successful retail organisations turn customer insight into category decisions, processes, store execution and clear accountability.Działam w miejscu, w którym strategia staje się rzeczywistością operacyjną. Doświadczenie zdobyte w ALDI, LIDL, POLOmarket i RTV EURO AGD nauczyło mnie, jak skuteczne organizacje handlowe przekładają wiedzę o kliencie na decyzje dotyczące kategorii, procesy, realizację w sklepach i jasną odpowiedzialność.
I bring that practical perspective to each assignment: I help teams make the decisions, build the tools, test the solution in practice and implement it across the organisation.Wnoszę tę praktyczną perspektywę do każdego zadania: pomagam zespołom podjąć decyzje, przygotować narzędzia, sprawdzić rozwiązanie w praktyce i wdrożyć je w organizacji.
ContactKontakt
Let’s discuss the decision that must work in practice.Porozmawiajmy o decyzji, która ma zadziałać w praktyce.
If your organisation is redesigning its commercial model, improving category profitability, changing its procurement strategy or looking for an executive who connects direction, people and execution, let’s discuss the starting point and the outcome you need.Jeśli organizacja przebudowuje model handlowy, poprawia rentowność kategorii, zmienia strategię zakupową albo szuka lidera, który łączy kierunek, ludzi i wdrożenie — porozmawiajmy o punkcie wyjścia i oczekiwanym rezultacie.